Key Account Manager im Bereich Software für Manufacturing Solutions (m/w/x)

locationsDresdenFull timeposted onPosted 30+ Days Agojob requisition idJR_1009278Ihre Rolle bei der ZEISS Digital InnovationDafür richten wir unsere Positionierung am Markt neu aus und transformieren unsere Ansprache und Außendarstellung von einem Technologie- hin zu einem Domänenspezialisten.Als Key Account Manager stellen Sie den nachhaltigen und strategischen Kundenaufbau und -ausbau in dem Ihnen zugeordneten Kundenumfeld sicher. Hierbei tragen Sie die übergreifende Verantwortung für Aktivitäten bei einem Kunden und wirken federführend im operativen Vertrieb mit.AufgabenSie sind erster Ansprechpartner der ZEISS Digital Innovation für die von Ihnen betreuten Kunden und bauen langfristige Beziehungen auf- und aus.Sie entwickeln als Teil unserer Business Development Teams die Marketing-Strategie.Sie sind für Neuakquise in Ihrem Themengebiet verantwortlich (Kunden, Marktsegment, etc.).Sie führen Buying-Center- und Umfeldanalysen durch.Sie analysieren die Sie planen und führen Vertriebskampagnen durch.Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden (z. B. Partner, Events, Communities, etc.).Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die zu lösenden Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln und Potentialthemen zu identifizieren.Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing die Marktansprache und Offerings.Sie analysieren die Positionierung unserer Mitbewerber.Unser Leistungsportfolio und einige beispielhafte Kundenprojekte im Bereich Manufacturing Solutions finden Sie auf unserer Webseite: . Weitere Aktivitäten der ZEISS Digital Innovation auf Konferenzen und Messen finden Sie in unseren Social Media Kanälen (bspw. in LinkedIn, Twitter).Des Weiteren verfügen Sie über folgendes Profil:Nachweisbare Erfahrung bezogen auf Branchenerfahrung im Manufacturing-Umfeld (z. B. Semiconductor, Maschinenbau, Automotive, Food, etc.) und Branchenkenntnisse in der Fertigungsindustrie (bspw. TiSax, IT Pep, etc.)Geübt in der Rolle des Moderators, Konfliktlösers, Analytikers, Organisators und MotivatorsSicheres Beherrschen der deutschen Sprache und aktiv anwendbares verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich)ReisebereitschaftProfessionelles Auftreten sowie sehr gute Kommunikations- und Gutes Gespür für Menschen und das Potential der jeweiligen TeammitgliederSelbstständige und eigenverantwortliche ArbeitsweiseAusgeprägtes Qualitätsbewusstsein und KreativitätHohe Auffassungsgabe und Your ZEISS Recruiting Team:

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