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Key Account Manager im Bereich Software für Health & Life Science Solutions (m/w/x)

Berlin
Vollzeit
06.06.2022

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Key Account Manager im Bereich Software für Health & Life Science Solutions (m/w/x)

locations
Berlin
time type
Full time
posted on
Posted 14 Days Ago
job requisition id
JR_1009334
Ihre Rolle bei der ZEISS Digital Innovation
Im Auftrag unserer Kunden entwickeln wir individuelle, marktprägende Health und Manufacturing Solutions. Unsere hohe Branchenexpertise und das breite Verständnis für technologische Neuerungen gepaart mit einem agilen Mindset sorgen für Schnelligkeit und Kreativität in der Entwicklung innovativer Lösungsideen, u. a. für digitale Medizinprodukte, medizinische Geräte sowie Forschungslösungen für Medizintechnik-, Life-Science- und Pharmaunternehmen.
Dafür richten wir unsere Positionierung am Markt neu aus und transformieren unsere Ansprache und Außendarstellung von einem Technologie-, hin zu einem Domänenspezialisten.
Als Key Account Manager stellen Sie den nachhaltigen und strategischen Kundenaufbau und -ausbau in dem Ihnen zugeordneten Kundenumfeld sicher. Hierbei tragen Sie die übergreifende Verantwortung für Aktivitäten bei einem Kunden und wirken federführend im operativen Vertrieb mit.

Aufgaben

  • Sie sind erster Ansprechpartner der ZEISS Digital Innovation für die von Ihnen betreuten Kunden und bauen langfristige Beziehungen auf- und aus
  • Sie entwickeln als Teil unserer Business Development Teams die Marketing-Strategie
  • Sie sind für Neuakquise in Ihrem Themengebiet verantwortlich (Kunden, Marktsegment, etc.)
  • Sie führen Buying-Center- und Umfeldanalysen durch
  • Sie analysieren die Digitalisierungsroadmaps der Kundenorganisationen und identifizieren Opportunitäten
  • Sie planen und führen Vertriebskampagnen durch
  • Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk, rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden (z. B. Partner, Events, Communities, etc.)
  • Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die zu lösenden Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln und Potentialthemen zu identifizieren
  • Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing die Marktansprache und Offerings
  • Sie analysieren die Positionierung unserer Mitbewerber

Unser Leistungsportfolio und einige beispielhafte Kundenprojekte finden Sie auf unserer Webseite: . Weitere Aktivitäten der ZEISS Digital Innovation auf Konferenzen und Messen finden Sie in unseren Social Media Kanälen (bspw. in LinkedIn, Twitter).

Ihr Profil

Sie haben Freude daran, nachhaltige und strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, beobachten sorgfältig aktuelle Entwicklungen Ihrer Märkte und Kunden und leiten daraus Vertriebsansätze ab, welche Sie im Team umsetzen? Dann freut sich unser Team auf Sie!
Des Weiteren verfügen Sie über folgendes Profil:

  • Umfangreiche Erfahrungen im Key Account Management und operativen sowie strategischen Kundenmanagement
  • Nachweisbare Erfahrung bezogen auf Vertragsverhandlungen
  • Erfahrung und grundlegende Kenntnisse im Bereich der Softwareentwicklung inklusive aktueller Technologien und Vorgehensweisen (agil)
  • Branchenkenntnisse in der Medizintechnik und / oder Pharma wünschenswert (bspw. ISO 13485, IEC 62304, TSAX, etc.)
  • Geübt in der Rolle des Moderators, Konfliktlösers, Analytikers, Organisators und Motivators
  • Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache und aktiv anwendbares verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich)
  • Reisebereitschaft
  • Professionelles Auftreten sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
  • Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie service-orientierte Denkweise
  • Gutes Gespür für Menschen und das Potential der jeweiligen Teammitglieder
  • Durchsetzungsvermögen und Entscheidungsfreude
  • Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
  • Ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein und Kreativität
  • Hohe Auffassungsgabe und Leistungsbereitschaft

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