Zum Hauptinhalt springen

Key Account Manager im Bereich Software für Health & Life Science Solutions (m/w/x)

Dresden
Vollzeit
19.11.2022

Step out of your comfort zone, excel and redefine the limits of what is possible. That’s just what our employees are doing every single day – in order to set the pace through our innovations and enable outstanding achievements. After all, behind every successful company are many great fascinating people. In a spacious modern setting full of opportunities for further development, ZEISS employees work in a place where expert knowledge and team spirit reign supreme. All of this is supported by a special ownership structure and the long-term goal of the Carl Zeiss Foundation: to bring science and society into the future together. Join us today. Inspire people tomorrow. Diversity is a part of ZEISS. We look forward to receiving your application regardless of gender, nationality, ethnic and social origin, religion, philosophy of life, disability, age, sexual orientation or identity. Apply now! It takes less than 10 minutes. Ihre Rolle bei der ZEISS Digital Innovation Im Auftrag unserer Kunden entwickeln wir individuelle, marktprägende Health und Manufacturing Solutions. Unsere hohe Branchenexpertise und das breite Verständnis für technologische Neuerungen gepaart mit einem agilen Mindset sorgen für Schnelligkeit und Kreativität in der Entwicklung innovativer Lösungsideen, u. a. für digitale Medizinprodukte, medizinische Geräte sowie Forschungslösungen für Medizintechnik-, Life-Science- und Pharmaunternehmen. Dafür richten wir unsere Positionierung am Markt neu aus und transformieren unsere Ansprache und Außendarstellung von einem Technologie-, hin zu einem Domänenspezialisten. Als Key Account Manager stellen Sie den nachhaltigen und strategischen Kundenaufbau und -ausbau in dem Ihnen zugeordneten Kundenumfeld sicher. Hierbei tragen Sie die übergreifende Verantwortung für Aktivitäten bei einem Kunden und wirken federführend im operativen Vertrieb mit. Aufgaben Sie sind erster Ansprechpartner der ZEISS Digital Innovation für die von Ihnen betreuten Kunden und bauen langfristige Beziehungen auf- und aus Sie entwickeln als Teil unserer Business Development Teams die Marketing-Strategie Sie sind für Neuakquise in Ihrem Themengebiet verantwortlich (Kunden, Marktsegment, etc.) Sie führen Buying-Center- und Umfeldanalysen durch Sie analysieren die Digitalisierungsroadmaps der Kundenorganisationen und identifizieren Opportunitäten Sie planen und führen Vertriebskampagnen durch Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk, rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden (z. B. Partner, Events, Communities, etc.) Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die zu lösenden Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln und Potentialthemen zu identifizieren Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing die Marktansprache und Offerings Sie analysieren die Positionierung unserer Mitbewerber Unser Leistungsportfolio und einige beispielhafte Kundenprojekte finden Sie auf unserer Webseite: https://www.zeiss.de/digital-innovation/home.html. Weitere Aktivitäten der ZEISS Digital Innovation auf Konferenzen und Messen finden Sie in unseren Social Media Kanälen (bspw. in LinkedIn, Twitter). Ihr Profil Sie haben Freude daran, nachhaltige und strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, beobachten sorgfältig aktuelle Entwicklungen Ihrer Märkte und Kunden und leiten daraus Vertriebsansätze ab, welche Sie im Team umsetzen? Dann freut sich unser Team auf Sie! Des Weiteren verfügen Sie über folgendes Profil: Umfangreiche Erfahrungen im Key Account Management und operativen sowie strategischen Kundenmanagement Nachweisbare Erfahrung bezogen auf Vertragsverhandlungen Erfahrung und grundlegende Kenntnisse im Bereich der Softwareentwicklung inklusive aktueller Technologien und Vorgehensweisen (agil) Branchenkenntnisse in der Medizintechnik und / oder Pharma wünschenswert (bspw. ISO 13485, IEC 62304, TSAX, etc.) Geübt in der Rolle des Moderators, Konfliktlösers, Analytikers, Organisators und Motivators Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache und aktiv anwendbares verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich) Reisebereitschaft Professionelles Auftreten sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie service-orientierte Denkweise Gutes Gespür für Menschen und das Potential der jeweiligen Teammitglieder Durchsetzungsvermögen und Entscheidungsfreude Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise Ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein und Kreativität Hohe Auffassungsgabe und Leistungsbereitschaft Recruiter: Anne-Maria Pilz, Bianca Müller, Christin Schmid, Sybille Lerche-Schlenkrich

Key Account Manager im Bereich Software für Health & Life Science Solutions (m/w/x)

Premium company ZEISS Gruppe
Dresden
Vollzeit
Fachkraft/Berufserfahrene

Veröffentlicht am 19.11.2022


Diesen Job weiterempfehlen